Vos clients équipés de panneaux solaires depuis quelques années sont peut-être votre meilleur gisement commercial. Ils connaissent déjà le photovoltaïque, vous font confiance, et beaucoup voient chaque jour une partie de leur production partir sur le réseau. Leur proposer une batterie est souvent plus simple que de convaincre un nouveau client. Encore faut-il choisir la bonne solution technique et présenter un calcul honnête.
Pourquoi votre parc existant est un gisement
- Le surplus est déjà là : une installation sans batterie injecte typiquement une part importante de sa production en journée.
- Le prix de l'électricité a augmenté : autour de 0,20 €/kWh TTC au tarif réglementé option Base depuis le 1er août 2026. Chaque kWh stocké puis consommé le soir évite cet achat.
- La relation client existe : vous connaissez la toiture, le tableau électrique et l'historique de l'installation.
Point d'attention : la rentabilité dépend du contrat d'achat du client. Une installation raccordée avant 2025 peut bénéficier d'un tarif de surplus nettement supérieur aux 1,1 c€/kWh des contrats signés après la réforme de juin 2026. Pour ces clients, chaque kWh stocké « coûte » le tarif de revente perdu : faites le calcul avec le tarif réel de leur contrat, pas avec le tarif actuel.
Option 1 : remplacer l'onduleur par un système hybride
Si l'onduleur existant arrive en fin de vie, tombe en panne ou n'est plus suivi, c'est l'occasion de passer à un système hybride :
- SigenStor ou SigenStor NEO : le système tout-en-un remplace l'onduleur et ajoute la batterie, la gestion d'énergie et, selon la configuration, le secours et la recharge VE.
- Onduleur hybride SP2 / TP2 + SigenStor BC + modules BAT : une architecture équivalente en éléments séparés.
Avantages : un seul système, un seul monitoring (mySigen), une seule garantie. Vérifiez la compatibilité des chaînes PV existantes avec les plages de tension et le nombre de MPPT du nouvel équipement (fiches techniques sur doc.es-inno.fr).
Option 2 : un stockage plug & play pour les petites installations
Pour les petites installations, notamment sur micro-onduleurs, Sigenergy propose le SigenMate 2700 : un stockage modulaire de 2,69 kWh par module, conçu pour équiper une installation existante sans remplacer les panneaux ni les micro-onduleurs. Il se combine avec le compteur intelligent SigenMate.
C'est une réponse adaptée aux petits budgets et aux clients qui veulent un premier niveau de stockage. Voir la catégorie stockage plug & play.
Option 3 : conserver l'onduleur existant et ajouter un système de stockage en couplage AC
Lorsque l'onduleur existant fonctionne bien et reste sous garantie, on peut envisager d'ajouter un système de stockage raccordé côté AC, qui stocke le surplus mesuré au point de raccordement. Cette option dépend fortement de la configuration (marque et puissance de l'onduleur existant, mesure, raccordement). Faites valider la faisabilité par notre support technique avant de la proposer.
| Situation du client | Option conseillée |
|---|---|
| Onduleur ancien, en panne ou hors garantie | Remplacement par SigenStor / SigenStor NEO |
| Petite installation sur micro-onduleurs | SigenMate 2700 |
| Onduleur récent et fiable | Couplage AC, après validation technique |
| Projet de véhicule électrique ou de pompe à chaleur | SigenStor triphasé, dimensionné pour les nouveaux usages |
Points de vigilance techniques et administratifs
- Le contrat d'achat : vérifiez avec le client les conditions de son contrat (EDF OA ou autre acheteur) et les éventuelles obligations de déclaration en cas de modification de l'installation.
- Le raccordement : informez-vous auprès d'Enedis des démarches liées à la modification de l'installation et à l'ajout d'un stockage.
- Le Consuel : les installations de production avec stockage relèvent de l'attestation de conformité sur formulaire violet (Cerfa 15524). Vérifiez si la modification nécessite une nouvelle attestation.
- La mesure : le pilotage du stockage repose sur une mesure fiable au point de raccordement (Sigen Sensor). Posez les capteurs avec soin.
- La place disponible : prévoyez l'emplacement, la ventilation et les dégagements dès la visite technique.
Exemple chiffré
Exemple illustratif. Un client équipé de 6 kWc injecte 4 000 kWh par an. Son contrat de revente lui rapporte 0,04 €/kWh.
- Une batterie qui déplace 1 800 kWh par an vers la consommation du soir lui fait économiser 1 800 × 0,20 ≈ 360 € d'achats.
- Il perd en revente 1 800 × 0,04 = 72 €.
- Gain net : environ 290 € par an la première année.
Pour un client dont le contrat paie 0,10 €/kWh, le même calcul donne un gain net d'environ 180 € par an seulement : le projet est moins intéressant, et il faut le dire.
Préparer la visite technique
- Récupérez la référence de l'onduleur, sa date de mise en service et son état de garantie.
- Demandez au client son contrat d'achat et une facture récente.
- Exportez si possible les données de production et d'injection des douze derniers mois.
- Repérez l'emplacement du futur système, la distance au tableau et la qualité du réseau internet.
Argumentaire pour relancer vos anciens clients
- Partez de leurs données : si l'installation est suivie, montrez la part de production injectée. C'est concret et personnel.
- Chiffrez l'écart : énergie injectée × (prix d'achat de l'électricité − tarif de revente de leur contrat) = valeur récupérable chaque année.
- Présentez une solution évolutive : commencer avec un module et en ajouter plus tard si besoin.
- Ajoutez les bénéfices d'usage : secours en cas de coupure (selon l'architecture), recharge du véhicule électrique au soleil, suivi dans l'application.
- Restez honnête : si le tarif de revente du contrat est élevé, dites-le ; le client appréciera et reviendra plus tard.
Une campagne simple (e-mail ou appel à vos clients des trois à cinq dernières années) peut générer des projets rapidement. Notre équipe peut vous aider à préparer les configurations types. Retrouvez la gamme batteries et stockage dans votre Espace Pro.
FAQ
Peut-on ajouter une batterie à n'importe quelle installation ?
Presque toujours, mais la meilleure solution dépend de l'onduleur existant, de la puissance et du raccordement. Faites valider la configuration avant de chiffrer.
L'ajout d'une batterie modifie-t-il le contrat d'achat ?
Vérifiez avec l'acheteur (EDF OA ou autre) les obligations de déclaration en cas de modification de l'installation.
Sources : sigenergy.com, pv magazine (SigenMate, juillet 2026), Consuel (formulaires d'attestation), arrêté du 1er juin 2026, CRE. Article publié le 1er octobre 2026.